618大促“逆势提价”？这家国货美妆为何敢对价格战说“不”

2025年5月20日，发改委在新闻发布会上指出，当前部分企业陷入“内卷(juǎn)式”竞争泥沼，低价(dījià)倾销(qīngxiāo)、制假售假等行为扰乱市场公平竞争秩序，整治低价内卷、促进产业健康发展和提质升级成为政策(zhèngcè)重点。 在这样的行业背景下，正值618电商大促的美妆市场出(chū)现(chūxiàn)了一个“逆行者”，植物医生宣布逆势提价，以“不打价格战，专注品质(pǐnzhì)战”的姿态，在消费主义浪潮中开辟出一条“反内卷”的高端化路径。 在消费市场热衷于“拿来主义”，品牌盲目跟风国际配方(pèifāng)、复制(fùzhì)热门营销套路，通过价格战快速抢占市场份额(fèné)，植物医生却反其道而行之(fǎnqídàoérxíngzhī)，将“拿来主义”进行了(le)全新诠释。不盲目照搬他人模式，而是深度挖掘中国本土植物资源，“拿来”高山植物的天然(tiānrán)纯净，“拿来”中国科学院昆明植物研究所等科研力量的智慧结晶，将本土成分与前沿科技深度融合。 当同行在价格内卷中疲于奔命时，植物医生专注于“卷品质、卷产品(chǎnpǐn)”，用三十一年的匠心沉淀打磨每一款产品，从原料筛选到生产工艺，从科研创新(chuàngxīn)到用户体验，以实实在在的品质赢得高端用户(gāoduānyònghù)的信赖。 对(duì)价格战说“不”，坚守品质底线 会议指出，企业(qǐyè)“内卷(nèijuǎn)式”竞争，以低价、超低价、甚至低于成本价格(jiàgé)销售，突破了市场竞争的边界和底线，扭曲了市场机制。这一现象在美妆行业尤不陌生，每逢(měiféng)大促节点(jiédiǎn)，各大平台与品牌往往陷入“价格红海”，“单件立减”“百亿补贴”等策略，虽能(suīnéng)短期拉动销量，却导致行业陷入“低质低价”的恶性循环，低价竞争的背后，不乏存在部分企业对品质底线失守。 植物医生的逆势提价，本质是对(duì)这种行业(hángyè)乱象的主动回应。品牌(pǐnpái)创始人兼董事长解勇表示：“31年来，我们的态度很明确，就是坚决聚焦做好一件事情，做好一个(yígè)品牌。”在他看来，当行业被流量与价格绑架时，回归产品本质才是破局关键。 这种(zhǒng)战略定力，在植物医生的产品矩阵中清晰可见。例如(lìrú)其产品核心成分石斛寡糖的提取就(jiù)历经了10年时间，33人团队坚持1540种降解方案，最终从“九大仙草之一”的铁皮石斛中获取。经过2870次(cì)动物实验，该成分被证实能够作为外源性补充物质，在体外和体内产生显著的抗衰老作用(zuòyòng)。 不做价格的(de)奴隶，而是品质的守护者(shǒuhùzhě)，是植物医生“反内卷”的行动宣言。 31年深耕(shēngēng)，沉淀品质传奇 在(zài)美妆行业(hángyè)，“快”是常态，快速推新品、快速换包装、快速造概念，但植物医生却选择(xuǎnzé)了“慢”。从1994品牌公司成立，到2025年成为国货高端护肤(hùfū)代表，31年时间里，植物医生只做一件事：打磨产品品质(chǎnpǐnpǐnzhì)。这种(zhèzhǒng)“笨功夫”的背后，是对“大道至简”商业逻辑的深刻理解，在消费主义盛行的时代，唯有经得起时间考验的品质，才能真正赢得消费者信赖。 植物医生的(de)品质哲学，还体现在对原料的极致苛求。以铁皮石斛(shíhú)为例，品牌选用中国科学院昆明植物研究所历经7年培育的“昆植1号”品种(pǐnzhǒng)，该品种需生长三年，每年仅在四月采摘一次，其(qí)多糖含量比药典标准高出15%。 植物(zhíwù)医生的“挑剔”不止于此，当多数品牌将资源投向线上流量时，植物医生用31年时间在(zài)全球300多个(duōgè)城市打造了5000多家单品牌店，积累2400万会员，构建起美妆行业极具规模的线下体验网络。发改委在整治内卷(nèijuǎn)式竞争时提出“开拓多元化市场”，植物医生的线下布局恰是对这一政策的生动实践(shíjiàn)，在植物医生的门店里，消费场景被重新定义(dìngyì)。 科研赋能(fùnéng)，打造核心优势 “强化企业科技创新主体地位”是破解内卷的关键，植物医生对此的回应，是构建起“产学研用”一体化(yītǐhuà)的科研体系。2014年与中国科学院(zhōngguókēxuéyuàn)昆明植物研究所共建(gòngjiàn)“中科昆植植物医生研发中心”，形成“一个中心、四个基本点”的全球化(quánqiúhuà)布局。 在植物医生(yīshēng)的研发逻辑中，“中国成分”不仅是技术(jìshù)突破，更是文化自信的表达。当国际品牌(guójìpǐnpái)主导抗衰成分话语权时，植物医生从《本草纲目》等典籍中寻找灵感，将石斛、青刺果、紫灵芝等植物转化为现代护肤(hùfū)成分。 植物医生的逆势生长，揭示出美妆(chūměizhuāng)行业的底层逻辑正在发生根本性转变。植物医生用(yòng)线下体验与产品品质构建“反流量依赖”的价值(jiàzhí)锚点(máodiǎn)实现从流量逻辑到价值逻辑的转化；用31年的沉淀证明，高端化不是营销噱头，而是技术、渠道、文化等维度的系统性(xìtǒngxìng)积累；以石斛寡糖等中国成分的突破让国货从“跟随者”向“定义者”转型。 新旧动能转换的(de)核心，是用创新驱动替代要素驱动，而植物医生的实践，正是对这(zhè)一论述的商业(shāngyè)注解。拒绝卷入低价内卷的“旧动能”，以品质、体验、科研构建增长“新动能”，在消费理性化的今天，这样的路径或许才能支撑中国品牌穿越周期、走向(zǒuxiàng)全球。 站在618的(de)节点回望(huíwàng)，当行业为短期销量厮杀时，植物医生用提价之举向(xiàng)市场宣告：真正(zhēnzhèng)的高端化，从来不是价格的标高，而是品质的攀峰。这种对商业本质的坚守，或许才是中国美妆在国际化竞争中最值得敬畏的“护城河”。